提起现代最著名的特种部队,应该是“海豹突击队”。

  据说他们以5-6人作战班为主,团队精悍。每天训练长达17个小时,有时还真枪实弹上阵,每轮淘汰率还高达80%以上。能成为一名海豹突击队员,是每个美国大兵的骄傲。

  这支队伍战绩卓著,从巴拿马战争、海湾战争、伊拉克战争,到击毙本拉登,都立下汗马功劳。

  而最近在杭州的商业圈里,就出现了这样一支超级战队,自“登陆”杭州以来,创造了不少惊人的“战绩”。

image002.jpg

  PART 1

  这支队伍来自杭州龙湖,是龙湖为了更好服务于商铺投资人,精心组建的一支招商运营团队。

  龙湖“突击队”的“一姐”叫姜小梅。九年招商经历,曾履职知名商业集团招商运营负责人。至今经她手已经开业了6座大型商业广场,累计百万级开业体量,可以说经验丰富、驾轻就熟。

  除了领队之外,其他成员也不逊色,均来自于国内一线商业品牌,且基本都有3年以上履历。

image004.jpg

  这支团队有多牛?

  他们虽然只有5人,但不到1年的时间里,把两条商业街的招商率提高了3-5倍,人气提高了10倍以上。

  团队第一战,自“龙湖天街步行街”开始。龙湖天街是龙湖自持的商业体,位于金沙湖,在2015年9月开业,开业后经营火爆,创造了多项商业记录,被称之为下沙新地标。

  而天街步行街由业主自行招商经营,前期招商品牌普通、业态重叠,业主们半年经营下来,成果一般。

image006.jpg

image008.jpg

 ?。党跗诰话愕牟叫薪郑?/p>

  在了解到业主的经营状况后,本着善待业主的理念,龙湖总部给商业团队下了命令,要不惜代价帮助业主把步行街做旺。

  姜小梅深知,操作一条已经开业的商业街,难度更大。譬如,一些劣质的商家要淘汰,优质的商家要引入,一进一出之间,就涉及各种复杂的合约谈判, 几十个商铺下来,就是几十次的双向沟通。光这一项,所需耗费的时间精力就很惊人。除此之外,定位、招商、包装、运营,每一项工作难度系数都会成倍增加。

  “难度大一点,辛苦一点我们不怕,但是放着一条这么好的街经营不好,业主们失望、完不成公司任务,这让人更难受”,姜小梅说。

  PART 2

  这个精强的团队,在16年3月开始火速推进工作。

  这条街该做什么业态呢?天街MALL业态高端,步行街的业态应该和天街互补。消费者又需要什么业态?团队陷入了深思。

  在经过为期一个月的调研,团队走访下沙十余条街道、近百户家庭,最终确定了“精致型、休闲型、儿童学习体验型的商业步行街”的定位思路。

  他们把商业街一层规划为咖啡餐饮、零售业态,二层规划为儿童教育业态,三层规划为生活体验馆。在经过长达半年的谈判后,70余个店铺最终签约率达到了90%。成功引入了劲霸男装、唐三彩、蜜桃咖啡、苹果旗舰店、啊呀呀生活馆、杰拉网咖、艺乐宝贝、静博士、贝茜尼、易贝乐儿童英语等品牌,让商业街档次快速提升。

image010.jpg

  PART 3

  品牌落定后,紧接着进入运营阶段,这又是一个新的难题。

  “打个不恰当的比喻,一条商业街就像一个女人,招商后让她有血肉有气质,但在这个颜控的时代,必须要有外在美”姜小梅说道。

  怎么让商业街美起来,团队在一起头脑风暴。

  “天街就是天上的街市,我觉得星空主题最适合我们,在星光闪闪的包围中,漫步街道里,这不就是一条名至实归的天街”一位团队成员说道。

  这个想法一经提出,团队成员都觉得很赞,于是打算从灯光到景观小品、店招、导视系统全部做升级,核算下来,发现差不多需要投入200万的巨额费用。

  这笔费用能不能通过公司审批,大家都没底。但是为了以后的经营效果,姜小梅一咬牙,硬着头皮把费用报上去。

  没想到费用上报到公司后,仅仅过了两周就得到批复,公司还派出了专业的工程人员协助施工,监管品质。

  很快,新包装的商业街顺利完成了,一到夜晚,在原本灰暗的街道里,漫天的繁星闪烁,和各类店招相映成辉,美轮美奂的街景很快吸引了众多行人前来参观体验。

image012.jpg

  商业街美了,人气有了,团队成员更有信心了,他们趁热打铁,又开始密谋一系列动作,让步行街真正“火”起来。

  炎炎6月里,一场少儿才艺大赛,把周边的家长、孩子们带到了步行街。

  10月长假期里,一场开街仪式,上百商家、120个摊位的盛况,人气爆棚。

  12月圣诞节,一场胡桃夹子主题的市集开业典,吸引5000余人参加活动,整个街道成了欢乐购物的海洋。

  “现在基本步行街可以做到1000人次的日均客流量”姜小梅说道。而这个数据是早期的10倍有余。

image014.jpg

  这支强干的队伍,通过不懈的努力,把一条原本简单的街道做得更繁华、时尚起来,一点点有了血肉、有了气质、有了人气。

  PART 4

  在天街步行街成功后,团队又开始进入到龙湖铂金岛和名景台底商的招商工作中。

  铂金岛是滨江天街旁的独栋商业体,品牌短短数月时间,招商团队引入了包括雅戈尔旗舰店,新记茶餐厅、元港等美食品牌,杜尚、乔治等美发品牌,以及金宝贝、芝麻街英语等儿童艺术教育品牌。

  位于丁桥的名景台,则从0开始,到拥有海王星辰、世纪联华、鲜丰水果、点点养车等知名品牌商家,半年时间,底商招商入驻率达到了70%。

  而凭借团队的助力,龙湖商业在2016年也创造出了历史性的记录,其中铂金岛夺得了杭州商业年度销售金额亚军的成绩,春江彼岸、春江郦城商铺全部清盘、名景台商铺销售迅速。创造了商业地产领域的“龙湖速度”。

image016.jpg

  业主们说,买龙湖商铺特别放心,龙湖的商铺不是卖了不管,而是舍得花钱,用优秀的团队,真心实意为业主服务,单凭这两点,就值得入手。

  在2018年11月,”突击队”又将踏上新的征程。这次他们的新任务是金沙天街商圈内的龙湖·滟澜星街II期。

  这座由龙湖由龙湖集团倾力打造的24小时潮流新地标,10月底开业的I 期,开业双日就惊人的达到了8W+客流!500W+的线上关注度!引进的全部是网红品牌,近50家商铺无时无刻不在排队。

image018.gif

  商务中心、高阶住宅、购物娱乐璀璨云集,商圈内汇集高新产业约45万人口,配有龙湖天街、金沙湖地铁站、下沙管委会、金沙湖公园四大板块内核心资源,更与金沙湖地铁站D口无缝衔接。

image020.gif

  在大型配套的拥簇下,滟澜星街II期于此,尽情拥享天街商圈全年近2000万客流,与天街形成品牌叠加、延时、业态互补,双街互利共生,通过汇聚日常消费人气与聚合效应,促使商圈及商铺越做越旺,商机裂变无可估量。

  B1层、2层、3层建筑面积约30-300㎡的精装现铺,直接收割滟澜星街I期带来的现成热度!待地铁1号线扩建金沙湖站与机场站连通,双向客流互导,人流量还将成倍翻升!

image022.jpg

  滟澜星街II期优质的地段条件,巨大的商业机会。团队很快就为商业街确立了食尚趴、风尚汇、潮流志、生活家等四大业态。而11月底,这条街就将盛大开盘!对于投资这条街的业主来说,钱景非常明确。金沙天街火爆的人气和地铁将带来源源不断的人流、商业空窗机会、精良的服务团队,投资性价比非常高!

  “雄关漫道,从头再越”,这是姜小梅写在笔记本上的一句话,这支卓越的团队,在2018年11月将迈出怎样的新步伐,令人期待。

  而毫无悬念的是,龙湖·滟澜星街II期——这条“突击队”最看好的商业街,定将带来新的惊艳。